تحديد المواقع:
نحن نبني الطلب والتوزيع حتى تفوز منتجاتك بالمناقصات ويتم إعادة طلبها من تلقاء نفسها.
ما نقدمه
- استراتيجية قنوات التوزيع: تدقيق الموزعين، ورسم خرائط المناطق، ونماذج الحوافز.
- برامج الحسابات الرئيسية: اتفاقيات إطارية، واتفاقيات مستوى الخدمة، وخطط المخزون.
- الاستعداد للمناقصات: التأهيل المسبق، وحزم التأهيل المسبق، ومصفوفات الامتثال، ومعايير قبول العطاءات أو رفضها.
- توليد الطلب: محتوى تقني، وندوات عبر الإنترنت، ودراسات حالة، ومواد تسويقية محلية.
- الفعاليات والتحالفات: المعارض التجارية، وهيئات وضع المعايير، ودعم المشاريع المشتركة/التعريف بالشركات.
- إدارة علاقات العملاء: تحسين جودة خطوط المبيعات، وتحليل أسباب الفوز والخسارة، ودقة التنبؤ.
خطوة بخطوة
- تحديد حجم السوق وتعريف العميل المثالي
- توظيف القنوات والتعاقدات
- أدوات المحتوى والمناقصات
- جدول الحملات والفعاليات
- مراجعات الأعمال ربع السنوية مع مؤشرات الأداء الرئيسية
مؤشرات الأداء الرئيسية
خط أنابيب مؤهل، معدل نجاح العطاءات، متوسط دورة المبيعات، عائد الاستثمار للقناة، هامش المساهمة.
قائمة التحقق من طلب عرض الأسعار
المناطق والقطاعات المستهدفة، ومجموعة المنتجات، ومتطلبات الشهادات، وأهداف الإيرادات، ونموذج القناة (حصري/غير حصري)، وميزانية التسويق، ووتيرة إعداد التقارير.